急速に変化する世界経済の文脈において、M&A 取引 (合併と買収) は単なる買収ゲームではなく、企業の急速な成長、市場の拡大、競争力の向上を支援する戦略的協力ツールとしてますます高まっています。

1. M&A は単なる「売買」ではありません

M&A を「一方が勝ち、一方が負け」と見る従来の考え方とは異なり、今日では多くの取引が「win-win」の方向で設計されており、2 つの企業がお互いを利用できるように設計されています。

• 企業自身の市場シェアが大きい → 獲得 流通チャネル、顧客、ブランドの利点。
• テクノロジーに特化した中小企業 → 研究開発能力やデジタル ソリューションを追加します。
• 外国企業 → ゼロから構築する時間を無駄にすることなく、市場の迅速な拡大に貢献します。

例: 日本企業 M&A によるベトナムへの投資は、経営をコントロールするためだけではありません。

2. 市場との協力だけでなく、長期的に協力し、現地の人材と文化を保持し、日本の技術と経営を業務に統合することも目的です。企業はどのような場合に M&A による協力を検討すべきですか?

• 急速な成長が必要な場合: M&A は、最初から始めるのではなく、開発プロセスの「飛躍」に役立ちます。
• 市場を拡大したい場合: M&A は、新しい市場、特に国際市場に参入するための最短の方法です。
• テクノロジー、チーム、リソースを追加する必要がある場合: たとえば、伝統的な企業は、デジタル化プロセスをアップグレードするためにテクノロジーのスタートアップを買収できます。
• 国内企業が海外の戦略的企業と握手をしたい場合 投資家: これは、資本、技術、市場にアクセスする効果的な方法であり、通常、ベトナムでは小売、IT、物流、食品、金融などの分野で利用されます...

3. M&A による人気の協力モデル

• 完全合併: 2 つの企業が新しい法人として合併します。
• 戦略的株式の取得: 一方の当事者が支配権を維持し、もう一方の当事者は引き続き柔軟に運営します。
• M&A と組み合わせた合弁事業: 双方が資本を提供し、影響力を拡大するために買い戻します。
• テクノロジーと経営スキルを移転するための M&A: 一般的に見られます。 ベトナムと日本のビジネス。

4.企業が M&A を実施する前に準備する必要がある要素

• 明確な戦略: M&A は短期的な解決策にはなりませんが、長期的な発展の方向性と関連付ける必要があります。
• デュー デリジェンス: 財務、法務、人事問題、契約などを含みます。
• 決定中合理的: 双方にとって持続可能な利益を確保するために、「価格のつり上げ」を避けます。
• M&A 後の統合計画: 変化の管理、有能な人材の維持、文化の統合が最も困難な問題です。

5.ベトナム - 戦略的 M&A 協力にとって魅力的な目的地

若年人口、急速に成長する中間層、開放政策、強力なデジタル志向を備えたベトナムは、特に日本、韓国、シンガポールからの国際的な M&A 取引の戦略的目的地です。

最も注目を集めている分野 M&A:

• 小売 – 消費者
• テクノロジー – IT
• 金融銀行
• 物流 – サプライ チェーン
• ヘルスケア – 教育 – 再生可能エネルギー

今日の M&A は単なる買収ツールではなく、企業が合併する手段となっています。デジタル時代に協力し、伴走し、持続的に発展します。ただし、成功するには、企業が明確な戦略を持ち、パートナーを理解し、M&A 前、M&A 中、M&A 後に慎重に準備する必要があります。