近年のベトナムの M&A 市場の状況を見ると、ベトナムは、特に不動産、テクノロジー、製造の分野において、多くの企業の合併・買収 (M&A) にとって魅力的な目的地となっています。しかし、「10 億ドル」という数字の裏には、ほとんどの企業が完全に準備を整えている多くの課題があります。

2025 年の注目すべき数字:

• 合計 450 件の M&A 取引、総額約 69 億 3,000 万ドル (2023 年と比較して数量で 9.5%、金額で 30.9% 減少)。
• 取引額の 44% は実質によるものです。
• 「成功」とみなされる M&A 取引はわずか約 39% です。つまり、60% 以上が期待に応えられません。
• 企業の約 40% が、M&A 取引中に困難があったことを認めています。M&A 後の段階は、準備不足が原因です。

これらの数字は、M&A の成功は単に契約を締結することにあるのではなく、より重要なのは「合併後効果的に運営できる」かどうかにあることを示しています。

なぜ「M&A 後」が決定的な瞬間なのでしょうか?

今日のベトナムのほとんどの M&A 取引は、交渉、評価、署名のみに焦点を当てています。終わり。しかし実際には、M&A 後の時期は、企業が最も困難な問題に直面するときです。

• 主要な人材をどのように維持するか?
• 2 つの組織間の文化と業務をどのように統合するか?
• テクノロジー、財務システム、プロセスをどのように同期させるか?

詳細な計画がない場合、「より強力になるための合併」取引は財務上の負担となる可能性があります。

NewWind モデルに基づく M&A 後の変革の 4 つの柱

1. 文化と人材の統合

• 統合オリエンテーション セッションを開催し、双方の担当者が共通のビジョンを理解し、信じられるように支援する。
• 新しい企業文化を確立する - 押し付けではなく、双方の強みを組み合わせる
• 主要な人材を維持します。これは合併後の価値を生み出す「頭脳の問題」であるためです。

2.テクノロジー変革とデジタル化

• 統合前に、ERP、CRM、データ システムなどの現在の状況を評価します。
• デジタル変革ロードマップを構築し、データを統合し、プロセスを標準化します。

3.リスク管理とコンプライアンス

• すべての契約、義務、法的事項を確認する
• 合併モデルと一致した、一連の新しい内部管理プロセスを確立します。
• W&A Consulting の調査によると、M&A 後の管理フレームワークの欠如により、取引の 40% がリスクにさらされています。

4.賢明で持続可能な成長

• 統合後、企業は新しい市場、製品、テクノロジーの拡大に注力する必要があります。
• 2026 年に強い M&A の波が起こると予測される業界には、グリーン不動産、教育、ヘルスケア、金融テクノロジー (フィンテック) が含まれます。
• NewWind は、企業が合併後の価値を最大化するための長期的な開発戦略を構築するのに役立ちます。

Common M&A 後の「落とし穴」

• 実行計画の欠如: 方向性の喪失、KPI の達成失敗
• 人的要因の無視: 人材休暇、士気の低下
• 互換性のないテクノロジー システム: データが断片化され、コストが増加
• M&A 後の結果を追跡できない: 実際のパフォーマンス評価の欠如 定期レポートを作成し、KPI を測定し、戦略を調整する

M&A の準備をしている企業へのアドバイス

1. 明確な目標を定義する: 市場、テクノロジー、または再構築を拡大するための M&A
2. 包括的なデュー デリジェンスを実行します – 財務だけでなく、人事、テクノロジー、文化も含みます。
3. M&A 後の詳細な計画 – タイムライン、KPI、責任を明確に定義します。
4. 経験豊富なコンサルティング パートナーを選択します – 戦略から運営まで同行できるユニットです。
5. 透明性の高い社内コミュニケーション – 担当者が理解し、理解するのに役立ちます。

M&A 取引の実行は署名で終わることはありません。真の成功は合併後に始まります。ベトナムでは、期待された成果を達成できる取引はわずか 39% であり、「M&A 後の変革」が成功と失敗の分かれ目を生み出す鍵となります。 NewWind は、M&A コンサルティング、ビジネス接続、業務再構築の経験を持ち、パートナーの次の実現に貢献することに尽力しています。強固な統合 - 持続可能な成長 - そして長期的な価値創造。