1.ベトナム - 日本企業にとって戦略的な目的地。

ベトナムは 10 年以上にわたり、日本からの海外直接投資 (FDI) 流入の主要市場グループに属し続けています。ジェトロのデータによると、2024年までに日本はベトナム最大の投資国の一つとなり、プロジェクト数は4,900以上、登録投資総額は700億ドルを超えるだろう。

この投資の波はエレクトロニクスや自動車などの伝統的な製造業に限定されず、サービス、金融、銀行、小売、物流、物流などの分野にも拡大する。 再生可能エネルギー。地政学的な変動を背景に、中国のコストは増加しており、戦略は次のとおりです。中国国外へのサプライチェーンの多様化がますます人気を集める中、ベトナムは日本企業のグローバルサプライチェーンにおける重要な選択肢となりつつあります。

問題は、ベトナム市場に進出し拡大するにはどの形態を選択すべきか、M&A か新規投資 (グリーンフィールド投資) かということです。

2. M&A - 近道だが多くの「障害」

M&A の優れた利点:

• 迅速な市場アクセス: 国内企業との買収または協力を通じて、日本の投資家は工場、流通チャネル、顧客を含むすぐに運用可能なシステムを迅速に所有できます。 ネットワークと人材。
• 時間と立ち上げコストの節約: ゼロから構築する必要がないため、市場参入までの時間が大幅に短縮されます。
• 現地の知識を活用する能力: 国内パートナーは、ベトナムの消費者の嗜好、法規制、ビジネスの詳細について深い知識を持っています。

大きな課題 注:

• 経営文化の違い: 日本の経営思考 (厳格で手順主義) とベトナム企業の非常に柔軟で即興的な運営スタイルの違いにより、ベトナムでは多くの M&A 取引が失敗します。
• 法的リスクと情報の透明性: 多くのベトナム企業 会計、監査、その他の法的事項における基準が欠如している。リスク管理システムの導入により、M&A 後の評価と統合が困難になります。
• 独立性が低い: 日本の投資家は、十分な規模の所有比率を管理できない場合、企業文化や世界基準を適用することが難しい可能性があります。

3.新規投資 - ゼロからの構築、 長期的な形成

新規投資の利点:

• フルコントロール: 日本企業は最初からグローバルスタンダードに従ってオペレーティングモデル、生産システム、組織文化を設計できます。
• 品質の同期: V の新しい工場の建設に投資しているキヤノン、トヨタ、ダイキン、日本電産などの製造企業向けベトナムは日本の品質基準の維持に貢献しています。
• 優遇政策を享受: ベトナム政府は現在、税金、土地、労働力へのアクセスに関する一連の優遇措置により、ハイテク産業、再生可能エネルギー、インフラ、デジタル変革への投資誘致を優先しています。

考慮すべきデメリット:

• 多額の投資コスト: 強力な財源と長期的な取り組みが必要。
• 資本の回収に長い時間がかかる: ライセンス、建設、採用、トレーニングのプロセス 作成には 12 ～ 24 か月かかる可能性があり、時間がかかる
• 熾烈な競争: 小売、物流、テクノロジーなどの多くの分野で、日本の新しいビジネスやo 市場は、市場シェアを独占している「プレーヤー」と対峙しなければなりません。

4.戦略分析: M&A と新規投資のどちらを選択するべきですか?

M&A (合併・買収) と新規投資 (グリーンフィールド投資) のどちらを選択するかは、財務上の決定であるだけでなく、戦略的思考とベトナムのビジネス環境に適応する能力も反映します。各形態には、日本企業の長期目標、社内能力、市場理解レベルに応じて、独自の長所と短所があります。

中小企業の日本企業の場合: 限られたリソースとベトナム市場での経験が少ないため、M&A はベトナム市場への参入時間を短縮する合理的な戦略です。p、利用可能な施設と人材を活用してください。これは、市場を「学習」し、規模を拡大する前にビジネス モデルをテストする方法でもあります。

長期的なビジョンを持つ大企業の場合: 強力な財務潜在力と系統的な投資戦略を持つ日本企業は、特にハイテク製造、物流、エネルギー、研究開発の分野で、新しい形態の投資を優先する必要があります。この形式により、グローバルな管理基準、品質管理、および長期的なバリュー チェーンの構築が可能になります。

ハイブリッド戦略 - 実際の傾向: 多くの日本企業は現在、「組み合わせ」モデルを適用しています:

+ フェーズ 1: ローカル ネットワークを活用し、M&A を迅速に浸透させる場所。

+ フェーズ 2: コア活動、特に生産、配送センター、研究センターを拡大するための新規投資。

このモデルは、企業が迅速に適応するだけでなく、長期的に持続可能な競争力を構築するのにも役立ちます。

5.選択には長期的なビジョンを伴う必要があります

ベトナムは、1億人を超える潜在的な消費市場であるだけでなく、ASEAN地域の戦略的な生産センターでもあります。 M&A または新規投資のいずれを選択する場合でも、日本企業はベトナムのビジネス、法律、文化、人々の環境についての深い理解に基づいて長期戦略を構築する必要があります。

組織からのサポートジェトロ、M&A コンサルティング会社、現地の弁護士、ベトナムの投資促進機関などの仲介業者は、リスクを最小限に抑え、機会を最適化する上で重要な役割を果たします。

ベトナム市場は広く開かれていますが、真に理解し、注意深く準備を整えている投資家のみが対象です。