企業の合併と買収 (M&A) 取引では、「適切な買い手」 (適切な買い手) を見つけることは、取引の価値を決定するだけでなく、譲渡後の事業の将来、方向性、および長期的な存続に直接影響します。

特にベトナム市場では、M&A がますます重要になりつつあります。 国内企業と海外投資家にとっての戦略ツールであるため、問題は、企業が財務と開発戦略の両方の観点から、適切な買収パートナーをどのように見つけるかということです。

1. M&A における「適切な買い手」の概念を正しく理解する

「適切な買い手」というのは、単純なものではありません。最も高い代償を払っても構わない人です。それは次のようなパートナーです。

• 対象となるビジネスのビジネス モデルを理解し、尊重している。
• 同じ長期的な開発戦略ビジョンを持っている。
• 財務能力、管理能力、フォローアップ M&A への取り組みを備えている。
• 買収した事業にキャパシティ、ネットワーク、市場を追加できる

たとえば、Taisho と DHG ファーマの取引 (2019 年) は、「適切な買い手」を選択するモデルです。多くの投資家が関心を寄せていますが、大正製薬（日本）が選ばれた理由は、医薬品生産技術の移転、管理の標準化の支援、国内ブランド DHG の維持など、金銭的な価値以上のものをもたらすからです。

2. ベトナムの企業は、適切な買い手を引き付けるために何を準備する必要がありますか?

財務の透明性と法的文書 理由:

• 海外の買い手が途中で撤退することが多い理由の 1 つは、財務状況、法的地位、債務、知的財産に関する明確な情報が欠如していることです...
• 企業は、監査済みの財務諸表会計、ライセンス、大規模契約、上級スタッフなどの「データ ルーム」文書を慎重に作成する必要があります。 構造...

明確なコアバリューポジショニング:

• すべての購入者が純粋に単純な財務的成長を求めているわけではありません。 lテクノロジーに興味のある「買い手」がいる国内の流通ネットワークを必要とする人もいれば、忠実な顧客ベースを必要とする人もいます。
• 企業は、適切な購入者と適合するニーズを「マッチング」するために、自社の USP (独自のセールス ポイント) を明確に定義する必要があります。

明確な顧客ベースを構築する M&A 後の戦略:

• 多くの大手買い手 (特に日本、韓国、シンガポール) は、M&A 後の統合戦略 (合併後の統合 - PMI) に関心を持っています。
• 明確な合併後の計画 (人材の維持、システムの維持、役割の共有) を持っている国内企業であれば、より容易に戦略を立てることができます。 真剣な購入者を惹きつける。

3.質の高い購入者にリーチするにはどのチャネルを使用する必要がありますか?

プロの M&A コンサルティング部門を通じて:

• KPMG、AVM ベトナム、M&A ベトナム、VinaCapital、メコン キャピタルなどの部門は、国際的なバイヤーの幅広いネットワークを持ち、各投資家グループのニーズを理解し、正確に「マッチング」するのを支援します。
• また、事業評価、文書の標準化、契約交渉もサポートし、取引の透明性と合法性を支援します。

専門的なビジネス マッチング プログラムに参加します。 トピック:

• ジェトロ (日本)、KOTRA (韓国)、ユーロチャム、アムチャム、投資促進センター (IPA) や業界イベントなどの多くの組織が、潜在的な買い手と売り手を結びつけるビジネス マッチング セッションを開催しています。
• これは、企業が M&A に関心のある買い手に対して積極的に自己紹介を行う機会。

オンライン M&A プラットフォーム (オンライン ディール プラットフォーム) を利用する

• MergerMarket などのプラットフォーム M&A ベトナム ハブ、Axial.net、Rainmaker、または M&A 専門家のグローバル ネットワークを利用すると、企業は匿名のプロフィールを投稿し、業界、国、希望する投資レベルに応じて適切な買い手とつながることができます。

4.価格だけで買い手を選ぶのではなく、戦略的適合性を理由に選ぶ

多くのベトナムの創業者は、「裕福な」買い手を選んだがコミットメントが欠けており、M&A後につながることを後悔していると共有しています。

• コアチームが去ってしまう
• 企業文化の崩壊
• 開発戦略の突然の変更
• 少数売却にもかかわらず国内ブランドの喪失

M&A 単なる「撤退」ではなく、新たなステージの始まり 適切な人材との開発。ベトナムのM&A市場が力強く成長しており、特に日本、韓国、シンガポールなどからの関心が高い中、「適切な買い手」を見つけることは、企業が最適な取引価値を達成するのに役立つだけでなく、企業がアイデンティティを維持し、合併後に持続的に発展するための重要な要素でもあります。そのためには、企業は透明性のあるイメージを積極的に構築し、価値を位置づける必要があります。その核心は明確であり、特に、信頼できるビジネス マッチング チャネルを通じて質の高いバイヤーとつながることです。